Hims & Hers Health

Hims & Hers Health .... εδώ ...

Διαπραγματεύεται στο NYSE με τον κωδικό HIMS ... εδώ ....

Presentation Hims ... εδώ ...
Investors Hims ... εδώ ...

Αριθμός μετοχών : Σύνολο 218.479.114 μετοχές

• 210.101.491 είναι μετοχές Κατηγορίας Α και
•  8.377.623 είναι μετοχές Κατηγορίας V

Κάθε Μερίδιο Κατηγορίας Α έχει δικαίωμα μίας ψήφου, ενώ κάθε Μερίδιο Κατηγορίας – δικαιούται 175 ψήφους.

Τομέας : Τηλεϊατρική - Health Care
Αριθμός εργαζομένων : 1046

ΙΡΟ : 10 δολάρια ανά μετοχή. Έναρξη διαπραγμάτευσης 19 Ιανουαρίου 2021.
Εισήλθε στον NYSE το 2021 μέσω μιας συγχώνευσης με το SPAC Oaktree Capital Management, σε μια συμφωνία που αποτίμησε την εταιρία σε χρηματιστηριακή αξία περίπου 1,6 δισεκατομμύρια δολάρια ... η Hims έλαβε 280 εκατομμύρια δολάρια από την ΙΡΟ.

Δραστηριότητα
H Hims & Hers Health είναι μια αμερικανική εταιρεία τηλευγείας που πουλά συνταγογραφούμενα και μη συνταγογραφούμενα φάρμακα στο διαδίκτυο, καθώς και προϊόντα προσωπικής φροντίδας.
Ιδρύθηκε το 2017 από τον CEO Andrew Dudum, την Hilary Coles, τον Jack Abraham και τον Joe Spector στο venture studio Atomic στο Σαν Φρανσίσκο της Καλιφόρνια.

Η Hims αρχικά πουλούσε θεραπεία στυτικής δυσλειτουργίας σιλδεναφίλη και θεραπείες τριχόπτωσης, όπως μινοξιδίλη, βιταμίνες βιοτίνης και σαμπουάν αναστολής της DHT. Στα τέλη του 2018, η Hims κυκλοφόρησε τη Hers, μια επωνυμία που απευθύνεται σε γυναίκες, που πουλούσε αντισυλληπτικά χάπια και flibanserin, φάρμακο που έχει εγκριθεί για τη θεραπεία προεμμηνοπαυσιακών γυναικών με διαταραχή υποκινητικής σεξουαλικής επιθυμίας.

Τον Ιανουάριο του 2019, η Hims συγκέντρωσε 100 εκατομμύρια δολάρια σε έναν γύρο χρηματοδότησης Series C με προχρηματική αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων. Τον ίδιο μήνα, το Hims κυκλοφόρησε στο Ηνωμένο Βασίλειο με έναν κατάλογο που περιορίζεται από τον ευρωπαϊκό κανονισμό.

Τον Απρίλιο του 2020, η Hims ξεκίνησε υπηρεσίες ψυχικής υγείας, συμπεριλαμβανομένης της ανώνυμης ομαδικής θεραπείας.

Η Hims είναι μια 100% διαδικτυακή πλατφόρμα με πάνω από 2 εκατομμύρια συνδρομητές που συνδέει ασθενείς με αδειοδοτημένους επαγγελματίες υγείας και στις 50 πολιτείες των Η.Π.Α. Προσφέρει υποστήριξη για τη σεξουαλική υγεία, την απώλεια βάρους, την αναγέννηση των μαλλιών, την ψυχική υγεία και την περιποίηση του δέρματος.

H Hims & Hers Health λειτουργεί μια πλατφόρμα τηλευγείας που συνδέει τους καταναλωτές με αδειοδοτημένους επαγγελματίες υγείας στις Ηνωμένες Πολιτείες, το Ηνωμένο Βασίλειο και διεθνώς. Η εταιρεία προσφέρει μια σειρά από επιμελημένα συνταγογραφούμενα και μη συνταγογραφούμενα προϊόντα και υπηρεσίες υγείας και ευεξίας που είναι διαθέσιμα για αγορά στους ιστότοπούς της και στην εφαρμογή για κινητά απευθείας από τους πελάτες. Παρέχει επίσης συνταγογραφούμενα φάρμακα σε επαναλαμβανόμενη βάση και συνεχή φροντίδα από παρόχους υγειονομικής περίθαλψης, όπως και μη συνταγογραφούμενα φάρμακα και συσκευές, καλλυντικά και προϊόντα συμπληρωμάτων που επικεντρώνονται κυρίως στη γενική ευεξία, τη σεξουαλική υγεία και ευεξία, την περιποίηση του δέρματος και τη φροντίδα των μαλλιών.

Επιπλέον, τα επιμελημένα μη συνταγογραφούμενα προϊόντα της εταιρείας περιλαμβάνουν μελατονίνη και βιοτίνη στην κατηγορία των ειδικών ευεξίας, ενυδατικές κρέμες, αντηλιακά, οροί, λάδι προσώπου και πλύσιμο προσώπου στην ειδικότητα περιποίησης δέρματος, προφυλακτικά, σπρέι καθυστέρησης κορύφωσης, καθώς και μαντηλάκια, δονητές και λιπαντικά για την σεξουαλική υγεία και ευεξία, όπως και σαμπουάν, κοντίσιονερ, απολέπιση τριχωτού της κεφαλής και τοπικές θεραπείες, όπως η μινοξιδίλη στην κατηγορία ειδικών περιποίησης μαλλιών. Επίσης προσφέρει ιατρικές συμβουλές και υπηρεσίες υποστήριξης μετά από διαβούλευση, καθώς και προϊόντα υγείας και ευεξίας μέσω συνεργατών χονδρικής.

Στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι ΡΒΜ (Pharmacy Benefit Managers - διαχειριστές παροχών φαρμακείου) συνδέονται και διαπραγματεύονται με κατασκευαστές φαρμάκων, ασφαλιστικές εταιρείες και φαρμακεία με σκοπό να κάνουν τα φάρμακα πιο προσιτά στους τελικούς καταναλωτές. Στην πραγματικότητα όμως, το κίνητρό τους είναι να αυξάνουν συνεχώς τις τιμές των φαρμάκων, ώστε να μπορούν να βγάλουν περισσότερα χρήματα.

Οι ΡΒΜ απογειώθηκαν τη δεκαετία του 1960 και έκτοτε έχουν γίνει ο ακρογωνιαίος λίθος της επιχείρησης των φαρμακείων. Δεν θα εξαφανιστούν σύντομα, εκτός και αν αναγκαστούν να το κάνουν βάσει κανονισμών. Εάν ο δημόσιος τομέας δεν παρέμβει ουσιαστικά στο σύστημα υγειονομικής περίθαλψης, οι τιμές των φαρμάκων στις Η.Π.Α. θα συνεχίσουν να αυξάνονται.

Η Hims έχει ξεκινήσει ένα αποπληθωρισμό στις τιμές των φαρμάκων, μακριά από την εμβέλεια των ΡΒΜ. Η Hims έχει δημιουργήσει μια κάθετα ολοκληρωμένη υποδομή που επιτρέπει σε ασθενείς με αυξανόμενο αριθμό χρόνιων παθήσεων να έχουν άμεση πρόσβαση στην υγειονομική περίθαλψη και να λαμβάνουν εξατομικευμένη θεραπεία.

Οι ασθενείς μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτές τις θεραπείες σε τιμή χαμηλότερη από το ποσό που θα έπρεπε να πληρώσουν από την τσέπη τους εάν αναζητούσαν θεραπεία μέσω των παραδοσιακών οδών. Η Hims το πέτυχε αυτό δημιουργώντας μια εφαρμογή που συνδέει ασθενείς με ιατρούς και λειτουργώντας ιδιόκτητες εγκαταστάσεις φαρμακείων που μπορούν να δημιουργούν άμεσα εξατομικευμένα φάρμακα.
Τα τελευταία χρόνια, η Hims έχει εξελιχθεί σε έναν οργανισμό με μεγάλες δυνατότητες, όπου συνδυάζει την αποτελεσματικότητα μέσω οικονομιών κλίμακας με τρόπο που θυμίζει τις μεγαλύτερες εταιρείες των Η.Π.Α.

Ενώ το σύστημα υγειονομικής περίθαλψης των ΗΠΑ βρίσκεται σε ένα πληθωριστικό περιβάλλον, η Hims έρχεται με στόχο εξορθολογιστούν οι τιμές των φαρμάκων και ταυτόχρονα οι πελάτες να έχουν εύκολη πρόσβαση σε αυτά. Μέχρι στιγμής διαπρέπει σε ένα εξαιρετικά περίπλοκο έργο, το οποίο κάνει την υγειονομική περίθαλψη βολική, αποτελεσματική και οικονομικά προσιτή.

Στο επόμενο διάγραμμα βλέπουμε τις λειτουργικές ταμειακές ροές (ανά τρίμηνο) της Hims. Η εντυπωσιακή άνοδος οφείλεται κατά κύριο λόγο στην αύξηση των πωλήσεων της εταιρίας. Το τρίτο τρίμηνο 2024, τα μετρητά που προέρχονται από λειτουργικές δραστηριότητες ήταν 85,3 εκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας αύξηση 238% σε ετήσια βάση.

Σε ετήσια βάση οι λειτουργικές ταμειακές ροές της εταιρίας εκτοξεύονται. Στο 9-μηνο του 2024 η Hims έβαλε στο ταμείο της από τις λειτουργικές της δραστηριότητες 164,7 εκατομμύρια δολάρια.

Αποτίμηση με βάση το free cash flow
Συνήθως σε μακροπρόθεσμο ορίζοντα η τιμή της μετοχής μια εταιρίας σχετίζεται με τα free cash flows. Όπως μπορείτε να δείτε στο παρακάτω γράφημα (με γκρι), η τριμηνιαία free cash flow της Hims αυξήθηκε από 19,3 εκατομμύρια δολάρια στο τρίτο τρίμηνο του 2023 σε 79,4 εκατομμύρια δολάρια στο τρίτο τρίμηνο του 2024. Πρόκειται για μια αύξηση 312% από έτος σε έτος, γεγονός που υποδηλώνει την αξιοσημείωτη ικανότητα της διοίκησης να χρησιμοποιεί κεφάλαιο στον χώρο της υγειονομικής περίθαλψης.

Σε ετήσια βάση (τέσσερα τελευταία τρίμηνα) το free cash flow της Hims είναι 149,7 εκατομμύρια δολάρια. Αν προσπαθήσουμε να βρούμε μια δίκαιη τιμή αποτίμησης της εταιρίας αυτή θα ήταν : free cash flow X20 = 3 δισεκατομμύρια δολάρια.

Αν θεωρήσουμε ότι και το τέταρτο τρίμηνο η Hims έχει τριμηνιαίο free cash flow 80 εκατομμύρια δολάρια (παρόμοιο με το τρίτο τρίμηνο) τότε σε ετήσια βάση το free cash flow της Him, για το 2024, θα είναι 218,9 εκατομμύρια δολάρια. Οπότε μια δίκαιη τιμή αποτίμησης της εταιρίας θα ήταν το free cash flow X20 = 4,4 δισεκατομμύρια δολάρια ... δίχως όμως να υπολογίζεται η μακροπρόθεσμη δυναμική της εταιρίας, που όλα δείχνουν ότι μόλις τώρα ξεκίνησε.
Με την τιμή της μετοχής στα 23 δολάρια η αποτίμηση της Hims είναι 5 δισεκατομμύρια δολάρια.

Tα free cash flows το τρίτο τρίμηνο ήταν 79,4 εκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας αύξηση 312% από έτος σε έτος. Η ετήσια αύξηση οφείλεται κυρίως στην αύξηση των εσόδων, στα βελτιωμένα περιθώρια κέρδους και σε μικρότερο χρησιμοποιηθέν κεφάλαιο κίνησης.

Η μπλε γραμμή δείχνει το ταμείο της εταιρίας ανά τρίμηνο.
Στο τέλος του τρίτου τριμήνου, η Hims είχε 254,071 εκατομμύρια δολάρια σε μετρητά, ισοδύναμα μετρητών και βραχυπρόθεσμες επενδύσεις και κανένα χρέος στον ισολογισμό της.

Αν συνεχιστεί αυτή η δυναμική αύξηση των free cash flows της εταιρίας, τότε η μετοχή θα συνεχίσει να ανεβαίνει και να προεξοφλεί καλύτερο μέλλον για την εταιρία.
Ταυτόχρονα, η αύξηση των free cash flows είναι πολύ σημαντική και καταδεικνύει αξιόπιστη και επεκτάσιμη λειτουργία της εταιρίας στον κλάδος της υγειονομικής περίθαλψης των ΗΠΑ που έχει ΤΑΜ 4 τρισεκατομμυρίων δολαρίων.

Το σύνολο των μετοχών της Hims αυξήθηκε μόνο από 211,992 εκατομμύρια το τρίτο τρίμηνο του 2023 σε 218,479 εκατομμύρια το τρίτο τρίμηνο του 2024.

Ο διευθύνων σύμβουλος της Hims, Andrew Dudum, κατέχει 18,963 εκατομμύρια μετοχές που αντιστοιχούν στο 8,68% της εταιρείας, πράγμα που σημαίνει ότι τα συμφέροντά του είναι σε μεγάλο βαθμό ευθυγραμμισμένα με τους μετόχους. Από τα 18,963 εκατομμύρια μετοχές που κατέχει τα 8,377 εκατομμύρια μετοχές είναι κατηγορίας V όπου η καθεμία έχει 175 ψήφους. Άρα ο Andrew Dudum έχει περίπου το 90% των ψήφων και τον απόλυτο έλεγχο της εταιρίας. Είναι επίσης 34 ετών, πράγμα που σημαίνει ότι πιθανότατα έχει πολύ μακρύ μέλλον μπροστά του.

Οι αποζημιώσεις με βάση μετοχές της εταιρίας ανέρχεται από 60 έως 80 εκατομμύρια δολάρια ανά έτος.

Αγορά Ιδίων Μετοχών και απόσυρση τους
Στις 26 Οκτωβρίου 2023, το Διοικητικό Συμβούλιο της Hims ενέκρινε ένα πρόγραμμα επαναγοράς μετοχών σύμφωνα με το οποίο η Εταιρεία μπορεί να επαναγοράσει έως και 50 εκατομμύρια δολάρια.

• Έως και την 31η Δεκεμβρίου 2023 αγοράστηκαν 237.458 μετοχές με 1,999 εκατομμύρια δολάρια.
• Kατά το πρώτο εννεάμηνο του 2024 αγοράστηκαν 5.529.306 μετοχές με 78,034 εκατομμύρια δολάρια.
• Συνολικά η εταιρία έχει αγοράσει 5.766.764 μετοχές με 80 εκατομμύρια δολάρια. 
• Μέση τιμή επαναγορών 14 δολάρια.

Ολόκληρο το ποσό των 50 εκατομμυρίων δολαρίων έχει χρησιμοποιηθεί ... έτσι, στις 24 Ιουλίου 2024, το Διοικητικό Συμβούλιο της Hims ενέκρινε ένα νέο πρόγραμμα επαναγοράς μετοχών έως και 100 εκατομμύρια δολάρια, το οποίο λήγει στις 31 Αυγούστου 2027. Στις 30 Σεπτεμβρίου 2024, παραμένουν διαθέσιμα 70 εκατομμύρια δολάρια στο πλαίσιο του Προγράμματος επαναγοράς μετοχών 2024.

Τα τελευταία τρίμηνα, η Hims μείωσε τις τιμές για πελάτες που επιλέγουν υπηρεσίες μεγαλύτερης διάρκειας. Ωστόσο, το μεικτό περιθώριο κέρδους σημειώνει άνοδο, φθάνοντας στο 81,99% το 2023, από 77,57% το 2022 και 75,22% το 2021. Ο συνδυασμός ολοένα και πιο χαμηλότερων τιμών με αυξανόμενα περιθώρια είναι αρκετά ασυνήθιστος ... όμως η Hims μπορεί και το κάνει.

Για το τρίτο τρίμηνο του 2024, το μεικτό περιθώριο ανήλθε σε 79,16% από 82,62% το τρίτο τρίμηνο του 2023 και 79,02% το τρίτο τρίμηνο του 2022. Αυτή η μείωση οφείλεται κατά κύριο λόγο εξαιτίας του υψηλότερου κόστους που σχετίζεται με την αυξανόμενη ζήτηση για τις νέες προσφορές απώλειας βάρους κατά τη διάρκεια του τριμήνου, οι οποίες αντισταθμίστηκαν εν μέρει από τα συνεχιζόμενα οφέλη από τις οικονομίες κλίμακας και εν μέρει λόγω του αυξημένου όγκου στα Συνεργαζόμενα Φαρμακεία της εταιρίας.

Τα αρνητικό νέο του τριμήνου της Hims είναι η μείωση του περιθωρίου του μικτού κέρδους. Η διοίκηση είχε προειδοποιήσει στο προηγούμενο τρίμηνο ότι θα συνέβαινε κάτι τέτοιο αφού ο κλάδος διαχείρισης βάρους συνεχίζει να κλιμακώνεται, καθώς η ταχεία ανάπτυξη του κλάδου απώλειας βάρους βαραίνει τα μεικτά περιθώρια.

Στην κλήση κερδών του τρίτου τριμήνου 2024 λέει ο CFO Yemi Okupe σχετικά με το θέμα:
Η κλιμάκωση της ειδικότητας της απώλειας βάρους ήταν ο κύριος παράγοντας αυτής της υποβάθμισης τον περιθωρίου. Όπως τονίσαμε το περασμένο τρίμηνο, τα χαμηλότερα περιθώρια είναι μια κοινή δυναμική που βλέπουμε συχνά στις αρχές του κύκλου ζωής μιας προσφοράς. Καθώς η προσφορά συνεχίζει να κλιμακώνεται και είμαστε σε θέση να ξεκλειδώνουμε την αποδοτικότητα από την αυτοματοποίηση και την καθετοποίηση, αναμένουμε να αντισταθμίσουμε ένα μέρος αυτών των αντίθετων ανέμων μεικτού περιθωρίου στο μέλλον. Η διαχείριση της δομής του λειτουργικού κόστους μας έδωσε τη δυνατότητα να αντισταθμίσουμε την πίεση από τους αντίθετους ανέμους μεικτού περιθωρίου.

Την 20η Μαΐου 2024 η Hims & Hers ανακοινώνει την πρόσβαση της σε ενέσιμα φάρμακα GLP-1, επεκτείνοντας το πρόγραμμα απώλειας βάρους που επικεντρώνεται σε εξατομικευμένες και προσιτές λύσεις. Οι τιμές ξεκινούν από 199 δολάρια το μήνα.
Η παροχή πρόσβασης σε σύνθετα GLP-1 σημαίνει ότι οι επιλέξιμοι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιούν φάρμακα με το ίδιο δραστικό συστατικό όπως το Ozempic® και το Wegovy® χωρίς να περιηγηθούν στις ελλείψεις και το κόστος που περιορίζουν επί του παρόντος την πρόσβαση στα επώνυμα φάρμακα. Μέσω μιας συνεργασίας με έναν κορυφαίο αμερικανικό κατασκευαστή γενόσημων και σύνθετων ενέσιμων φαρμάκων 503B, η Hims & Hers μπορεί να βοηθήσει εκατομμύρια Αμερικανούς που έχουν παχυσαρκία και αναζητούν βοήθεια για την ασφαλή διαχείριση του βάρους τους

Να σημειωθεί εδώ ότι ... η Hims κυκλοφόρησε την τριχόπτωση το δεύτερο τρίμηνο του 2021, τη φροντίδα του δέρματος το τρίτο τρίμηνο του 2021, τη στυτική δυσλειτουργία το δεύτερο τρίμηνο του 2023 και την καρδιαγγειακή δραστηριότητα το τρίτο τρίμηνο του 2023.

Η διοίκηση επαναλαμβάνει σχεδόν σε κάθε κλήση κερδών ότι επιλέγει μόνο νέους κλάδους που προσφέρουν αρκετά υψηλή απόδοση κεφαλαίου. Οι επιλογές της ήταν εξαιρετικές μέχρι στιγμής, επιδεικνύοντας αξιοσημείωτη πειθαρχία.

Η Hims δεν είναι μια εταιρία που ειδικεύεται στην απώλεια βάρους μέσω των φαρμάκων GLP-1. Οι συνδρομητές αυξήθηκαν 44% σε ετήσια βάση, συμπεριλαμβανομένων των προσφορών που σχετίζονται με το GLP-1 και 40% ετησίως χωρίς. Ο κύριος μοχλός της οικονομικής απόδοσης της Hims συνεχίζει να είναι η επέκταση της διαδικτυακής βάσης συνδρομητών της. Επιπλέον, αυτή η βάση συνεχίζει να ασχολείται με ένα διευρυνόμενο φάσμα τομέων υγειονομικής περίθαλψης, πολύ πέρα από την απώλεια βάρους μόνο.

Στο τέλος του τρίτου τριμήνου 2024 οι συνδρομητές της Hims αυξήθηκαν σε 2,047 εκατομμύρια, αυξημένοι κατά 43,54%, σε σχέση με τους 1,426 εκατομμύρια συνδρομητές το τρίτου τριμήνου του 2023.
Σε αυτό το τρίμηνο προστέθηκαν 183.000 συνδρομητές.

Το παρακάτω γράφημα απεικονίζει το ποσοστό των συνδρομητών της Hims που λαμβάνουν εξατομικευμένες θεραπείες αυξανόμενο από 26,36% το τρίτο τρίμηνο του 2023 σε 50,46% το τρίτο τρίμηνο του 2024.

Η εξατομίκευση είναι το βασικό χαρακτηριστικό της λειτουργίας της εταιρίας, προσφέροντας καλύτερες υπηρεσίες στους ασθενείς, επειδή η δοσολογία είναι εξίσου σημαντική με την επιλογή του κατάλληλου φαρμάκου. Η αυξανόμενη εξατομίκευση συνεχίζει έτσι να ενισχύει την τάφρο της Ηims και να αυξάνει τον βαθμό εμπιστοσύνης της Hims με τους πελάτες της.

Όπως βλέπουμε περισσότεροι από τους μισούς συνδρομητές της Hims χρησιμοποιούν πλέον εξατομικευμένες συνδρομές.

• Το 65% των νέων συνδρομητών επωφελήθηκαν από μια εξατομικευμένη λύση το τρίτο τρίμηνο του 2024 και σύμφωνα με τη διοίκηση αυτός ο αριθμός μπορεί να συνεχίσει να αυξάνεται με συνεχή καινοτομία για την κάλυψη των κλινικών αναγκών των πελατών.

Να σημειωθεί σε αυτό το σημείο ότι η πλατφόρμα της Hims, σε αυτό το τρίμηνο, ξεπέρασε τους 400.000 συνδρομητές σε ειδικότητες, συμπεριλαμβανομένης της γυναικείας δερματολογίας. Η διοίκηση είπε ότι το τμήμα της επιχείρησής της που εστιάζεται στις γυναίκες βρίσκεται σε ένα σημείο καμπής.

Η αγορά ακόμη δεν το έχει κατανοήσει επαρκώς αυτό και νομίζει ότι η Hims είναι μια εταιρία απώλειας βάρους.
Η Hims παραμένει επικεντρωμένη στην αύξηση της εξατομίκευσης και συνεπώς στην επέκταση της τάφρου της και όπως αναφέρθηκε προηγουμένως ,στο τέλος του τρίτου τριμήνου, λίγο πάνω από το 50% των συνδρομητών χρησιμοποιούσαν εξατομικευμένη συνδρομή.

Η εξατομίκευση της Hims μπορεί να παρέχει θεραπείες και προληπτικές μεθόδους με οριακό κόστος. Αυτό επεκτείνει αποτελεσματικά το SAM (serviceable addressable market). Με τη σειρά της, η εξατομίκευση οδηγεί σε υψηλότερη διατήρηση αυξάνοντας την ικανοποίηση των πελατών και την αξία διάρκειας ζωής του πελάτη, γεγονός που καθιστά πιο δύσκολο για τους ανταγωνιστές να επαναλάβουν τη λειτουργία. Το τρίτο τρίμηνο του 2024, το 65-70% των νέων πελατών είχε επιλέξει την εξατομίκευση.

Για παράδειγμα, σύμφωνα με τη διοίκηση, ορισμένες υποειδικότητες της δερματολογίας της έχουν δει τα ετήσια ποσοστά διατήρησης να αυξάνονται κατά 20% ετησίως. Εν τω μεταξύ, το συνολικό ποσοστό των εξατομικευμένων συνδρομών αυξήθηκε κατά 40% ετησίως, σε περίπου 70% όλων των συνδρομητών εντός της ειδικότητας. Καθώς η Hims συνεχίζει να καινοτομεί και να αυξάνει την αποτελεσματικότητά της, θα παρέχει εξατομικευμένες υπηρεσίες σε όλο και περισσότερους ανθρώπους. Αυτή η δυναμική είναι πιθανό να επιδεινωθεί στον αυξανόμενο όγκο των ειδικοτήτων, καθώς περισσότεροι συνδρομητές επιλέγουν θεραπείες πολλαπλών συνθηκών. Από το τρίτο τρίμηνο, σχεδόν 300.000 συνδρομητές υποβλήθηκαν σε θεραπεία για δύο ή περισσότερες παθήσεις στην πλατφόρμα, συμπεριλαμβανομένων των συνδρομητών σε μία μόνο θεραπεία με δυνατότητες πολλαπλών συνθηκών - που σημαίνει ότι αντιμετωπίζουν μία πάθηση με έναν αριθμό δραστικών συστατικών.

Η αγορά αδυνατεί να δει τη Hims ως μια εταιρία που προσφέρει καλύτερα αποτελέσματα στους ασθενείς σε χαμηλότερη πραγματική τιμή με την πάροδο του χρόνου. Ως απόδειξη αυτού του ισχυρισμού βλέπουμε τα ποσοστά διατήρησης στις θεραπείες GLP-1.

• Κατά μέσο όρο, λιγότερο από το 70% των Αμερικανών συνεχίζουν τη θεραπεία με GLP-1 μετά από τέσσερις εβδομάδες ... αριθμός που μειώνεται στο 42% μετά από 12 εβδομάδες.
• Όμως το 85% των ασθενών με GLP-1 συνεχίζουν με τη Hims για τέσσερις εβδομάδες και το 70% μετά τις 12 εβδομάδες.

Τα GLP-1 έχουν την ικανότητα να έχουν τεράστιο αντίκτυπο στην κοινωνία. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά εμπόδια για να ξεκλειδωθούν πλήρως οι δυνατότητές τους. Μελέτες έχουν δείξει ότι υπάρχουν ανυπόφορες παρενέργειες όπως γαστρεντερικά προβλήματα και σημαντική απώλεια μυών, λιγότερο από την επιθυμητή συχνότητα ενασχόλησης με τους παρόχους και έλλειψη πρόσβασης σε προσιτές λύσεις. Όμως η λύση της πλατφόρμας της Hims μάλλον είναι μια ευκαιρία για την εταιρία. 

Σχολιάζει η διοίκηση ...
Η πλατφόρμα μας επιτρέπει τη συνεπή επικοινωνία παρόχων. Στις τέσσερις εβδομάδες, οι ασθενείς είχαν συνήθως τουλάχιστον τρεις δεσμεύσεις με τον πάροχο στην πλατφόρμα και στις 12 εβδομάδες είχαν κατά μέσο όρο πέντε δεσμεύσεις. Μόλις ένας ασθενής φτάσει στο τέλος του προγράμματος τιτλοποίησης, οι πάροχοι εξακολουθούν να αλληλεπιδρούν με ασθενείς κατά μέσο όρο τουλάχιστον μία φορά το μήνα. Αυτό το επίπεδο υπηρεσιών θα ήταν απίστευτα δύσκολο να προσφερθεί σε κλίμακα στον μέσο καταναλωτή. Δεύτερον, η τεχνολογία στην πλατφόρμα μας αφαιρεί τα διοικητικά έξοδα για τους παρόχους και τους εξοπλίζει με προϊόντα και εργαλεία για την καλύτερη αντιμετώπιση των ατομικών αναγκών των ασθενών.
Ξεκινήσαμε την πρόσβαση σε ένα ολιστικό πρόγραμμα απώλειας βάρους τον περασμένο Νοέμβριο για μόλις 79 δολάρια το μήνα, συμπεριλαμβανομένης της πρόσβασης σε εξατομικευμένες λύσεις που βασίζονται στο στόμα που στοχεύουν στην αντιμετώπιση των υποκείμενων οδηγών πίσω από την αύξηση βάρους ενός ατόμου. Οι πελάτες μας που χρησιμοποιούν εξατομικευμένα από το στόμα φάρμακα ως μέρος του ολιστικού προγράμματος έχουν αναφέρει αποτελέσματα απώλειας βάρους που είναι κατά μέσο όρο τουλάχιστον το 70% των αριθμών που αναφέρουν οι ίδιοι από πελάτες που χρησιμοποιούν σύνθετα GLP-1 στην πλατφόρμα.

Η προσθήκη των GLP-1 επέκτεινε περαιτέρω την προσφορά μας για απώλεια βάρους και ξεκλείδωσε την πρόσβαση σε αυτές τις λύσεις που δυνητικά αλλάζουν τη ζωή για ένα ευρύτερο τμήμα του αμερικανικού πληθυσμού. Στη συνέχεια, σχεδιάζουμε να φέρουμε τη λιραγλουτίδη, το πρώτο γενόσημο GLP-1 στην αγορά στην πλατφόρμα το 2025. Έχουμε ήδη επιβεβαιώσει έναν βασικό προμηθευτή για αυτήν την προσθήκη και μέσα στους επόμενους μήνες, αναμένεται να ολοκληρώσουμε επίσης την ολοκλήρωση της δοκιμής και της επικύρωσης παρτίδας ως επιβεβαιωτικά πιστοποιητικά γνησιότητας. Η τεχνολογική μας πλατφόρμα μας δίνει τη δυνατότητα να υποστηρίζουμε τους καταναλωτές στον εντοπισμό των επιλογών τους και να βοηθάμε τους παρόχους να ταιριάζουν με τους ασθενείς τους με την πιο κατάλληλη λύση για τις προσωπικές κλινικές ανάγκες ενός ατόμου. Η ικανότητα των καταναλωτών να διατηρούν συχνή επικοινωνία με τους παρόχους καθώς προχωρούν στη θεραπεία τους με προϊόντα όπως το GLP-1 μπορεί να τους βοηθήσει να εξισορροπήσουν αποτελεσματικά τις ανησυχίες των παρενεργειών με τους στόχους απώλειας βάρους.

Συνεχίζουμε να επενδύουμε ενεργά στις εγκαταστάσεις μας 503A, οι οποίες αναμένουμε ότι θα μας επιτρέψουν να συνεχίσουμε να προσφέρουμε εξατομικευμένες λύσεις απώλειας βάρους στην πλατφόρμα μακροπρόθεσμα.

Προς το παρόν, η βιωσιμότητα των εσόδων του GLP-1, για τη Hims έχει δύο δρόμους για να συνεχίσει να αναπτύσσει τις δραστηριότητές της στο GLP-1, οι οποίοι ωστόσο δεν αλληλοαποκλείονται:

• Έλλειψη σεμαγλουτίδης : Η Hims & Hers προσφέρει επί του παρόντος σύνθετες εκδόσεις της σεμαγλουτίδης, του ενεργού συστατικού σε φάρμακα όπως το Ozempic και το Wegovy. Αυτό είναι επιτρεπτό επειδή η σεμαγλουτίδη παραμένει στη λίστα ελλείψεων φαρμάκων του Οργανισμού Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ (FDA). Μόλις η σεμαγλουτίδη αφαιρεθεί από τη λίστα ελλείψεων, η Hims δεν μπορεί να συνεχίσει να την πουλάει.

• Η εξαίρεση 503A : Αυτή επιτρέπει στη Hims να δημιουργεί σύνθετα φάρμακα απώλειας βάρους, ανεξάρτητα από το εάν τα ενεργά συστατικά βρίσκονται στη λίστα ελλείψεων ή όχι, εφόσον το φάρμακο συντίθεται για έναν εξατομικευμένο ασθενή με βάση την παραλαβή έγκυρης συνταγής και η σύνθεση ή η δόση δεν είναι διαθέσιμα στο εμπόριο.

Η σύνθεση πρέπει να συμμορφώνεται με τους κανόνες της Φαρμακοποιίας των Ηνωμένων Πολιτειών (USP) για τη σύνθεση φαρμακείων, διασφαλίζοντας ότι πληρούνται τα πρότυπα ποιότητας και ασφάλειας.
Τα δραστικά συστατικά που χρησιμοποιούνται στη σύνθεση θα πρέπει να συμμορφώνονται με τις μονογραφίες USP ή National Formulary (NF) ή να αποτελούν συστατικά φαρμάκων εγκεκριμένων από τον FDA, εκτός εάν ορίζεται διαφορετικά από τον FDA.

Τα παραπάνω σημαίνουν ότι εάν και όταν η σεμαγλουτίδη αφαιρεθεί από τη λίστα ελλείψεων του FDA, η Hims μπορεί να συνεχίσει να παρέχει ισοδύναμα GLP-1 στους συνδρομητές της, με εξατομικευμένο τρόπο. Δεδομένου ότι οι δυνατότητες εξατομίκευσης της πλατφόρμας βελτιώνονται με την πάροδο του χρόνου, αυτός ο δρόμος είναι βιώσιμος για την Hims να συνεχίσει να αναπτύσσει την επιχείρηση GLP-1 ανεξάρτητα από το αν η σεμαγλουτίδη παραμένει στη λίστα ελλείψεων ή όχι. Έτσι, η εξαίρεση 503A επιτρέπει στη Hims να αξιοποιήσει τέλεια την εξατομίκευσή της σε δυνατότητες κλίμακας για να συνεχίσει να αναπτύσσει την επιχείρηση απώλειας βάρους με την πάροδο του χρόνου.

Επιπλέον, η διοίκηση της Hims ανακοίνωσε στην πρόσκληση κερδών του τρίτου τριμήνου ότι θα φέρει τη λιραγλουτίδη , το πρώτο γενόσημο GLP-1, στην αγορά το 2025. Μάλιστα έχουν ήδη επιβεβαιωμένο προμηθευτή και αναμένουν να ολοκληρώσουν την «πλήρη δοκιμή και επικύρωση παρτίδας» τους επόμενους μήνες. Έτσι, η εξαίρεση 503A σε συνδυασμό με τη λιραγλουτίδη δίνει στη Hims μια πλήρως βιώσιμη πορεία προς τα εμπρός υπό κανονικές νομικές συνθήκες για την επιχείρησή της GLP-1, ανεξάρτητα από τη λίστα ελλείψεων του FDA.

Το 2021, η Hims είχε αποκτήσει την Apostrophe, ένα φαρμακείο σύνθεσης 503A με έδρα την Αριζόνα. Αυτή η εξαγορά παρέχει στην εταιρεία δυνατότητες και τεχνογνωσία που συνδυάζουν βάση για πολλές από τις εξατομικευμένες προσφορές της σήμερα. Στην κλήση κερδών του τρίτου τριμήνου, η διοίκηση δήλωσε ότι η Hims επενδύει ενεργά σε αυτές τις εγκαταστάσεις σήμερα και ότι η εταιρεία αναμένει ότι η εγκατάσταση θα της επιτρέψει να συνεχίσουν να προσφέρουν εξατομικευμένες λύσεις απώλειας βάρους μακροπρόθεσμα.

Το 3ο τρίμηνο τα μέσα μηνιαία έσοδα ανά συνδρομητή ανήλθαν στα 67 δολάρια από 57 δολάρια το δεύτερο τρίμηνο του 2024 και αυτή η άνοδος οφείλεται στο GLP-1. Σύμφωνα με τη διοίκηση, αυτή η αύξηση οφείλεται στη συνεχιζόμενη στροφή σε πιο εξατομικευμένες προσφορές premium, οι οποίες αντιστάθμισαν τις δεσμεύσεις μεγαλύτερης διάρκειας που έχουν χαμηλότερη μέση μηνιαία τιμή. Λόγω της επιτυχίας της προσφοράς απώλειας βάρους, δεδομένου ότι οι προσφορές GLP-1 ξεκινούν με υψηλότερη τιμή από τις άλλες προσφορές τους, που κυμαίνονται από 35 έως 55 δολάρια το μήνα. Η προσφορά διαχείρισης βάρους από το στόμα ξεκινά από 79 δολάρια ανά μήνα και η προσφορά GLP-1 ξεκινά από 199 δολάρια ανά μήνα.

Στο παραπάνω διάγραμμα φαίνεται πως το τρίτο τρίμηνο, τα έσοδα αυξήθηκαν 77% σε ετήσια βάση στα 401,6 εκατομμύρια δολάρια, κυρίως λόγω της αύξησης των διαδικτυακών εσόδων ως αποτέλεσμα της αύξησης των συνδρομητών και των υψηλότερων μηνιαίων διαδικτυακών εσόδων ανά μέσο συνδρομητή. Τα διαδικτυακά έσοδα αυξήθηκαν κατά 79% από έτος σε έτος το τρίτο τρίμηνο στα 392,6 εκατομμύρια δολάρια. Υπάρχει επίσης αύξηση των εσόδων από χονδρική κατά 28% από έτος σε έτος στα 9 εκατομμύρια δολάρια.

Όπως τονίζει η διοίκηση, πολλοί από τους υπάρχοντες συνδρομητές σε άλλες ειδικότητες υιοθετούν λύσεις απώλειας βάρους και οι συνδρομητές που έρχονται στην πλατφόρμα αρχικά για απώλεια βάρους υιοθετούν στη συνέχεια λύσεις σε άλλες ειδικότητες. Το τρίτο τρίμηνο, 20.000 συνδρομητές που απέκτησαν μια λύση απώλειας βάρους ήταν προϋπάρχοντες πελάτες και το 20% των συνδρομητών απώλειας βάρους είχε σχέση πολλαπλών ειδικοτήτων με τη Hims & Hers. Η αυξημένη υιοθέτηση πολλαπλών ειδικοτήτων από τους συνδρομητές της Hims ήταν σε μεγάλο βαθμό οργανική. Το τρίτο τρίμηνο, σχεδόν 300.000 συνδρομητές υποβλήθηκαν σε θεραπεία για δύο ή περισσότερες παθήσεις στην πλατφόρμα, συμπεριλαμβανομένων των συνδρομητών σε μία μόνο θεραπεία με δυνατότητες πολλαπλών συνθηκών.

Μέση Αξία Παραγγελίας ("AOV") ορίζεται ως τα διαδικτυακά έσοδα διαιρούμενα με τις Καθαρές Παραγγελίες

H εφαρμογή Hims iOS κυκλοφόρησε μόλις τον Ιανουάριο του 2022, ωστόσο ήδη κατατάσσεται μπροστά από την εφαρμογή της CVS Health Corporation και ακριβώς πίσω από αυτήν της Teladoc, η τελευταία από την οποία έχει το μεγαλύτερο χώρο αποθήκευσης δεδομένων υγειονομικής περίθαλψης στις ΗΠΑ. Η εφαρμογή του CVS Health Corporation κυκλοφόρησε τον Μάρτιο του 2013 και της Teladoc το 2013.
Σε μόλις 1,5 χρόνο, η Hims κατατάσσεται μεταξύ παρομοίων εταιριών με τεράστια πλεονεκτήματα διανομής και υψηλά καθιερωμένες μάρκες.

Η Teladoc είναι μια εταιρεία τηλεϊατρικής που δίνει την εντύπωση είναι ότι δεν ξέρουν τι να κάνουν με τα δεδομένα των ασθενών τους. Προορίζονται να ξεκλειδώσουν τη διαχρονική ιατρική, αλλά σύμφωνα με την εξέλιξη του μέσου εσόδων τους ανά ασθενή, δεν φαίνεται να σημειώνουν πρόοδο.
Η Hims έχει υιοθετήσει μια διαφορετική προσέγγιση, η οποία χτίζει μια εντελώς νέα υποδομή για να κάνει την εμπειρία της υγειονομικής περίθαλψης καλύτερη από την αρχή. Με τη σειρά του, αυτό δημιουργεί δεδομένα τα οποία, σε αντίθεση με το Teladoc, η Hims μπορεί να χρησιμοποιήσει για να βελτιώσει περαιτέρω την υποκείμενη υποδομή της.

Ως εκ τούτου, ανταγωνιστικά, η Hims βρίσκεται σε πιο ενδιαφέρουσα θέση για να δώσει ζωή στη διαχρονική ιατρική, καθώς τα δεδομένα είναι προσιτά στην υπηρεσία της. Από την άλλη πλευρά, η Teladoc πρέπει να τροποποιήσει το υπάρχον σύστημα υγειονομικής περίθαλψης για να είναι πολύτιμες οι γνώσεις που δημιουργούν τα δεδομένα της.

Τεχνητή Νοημοσύνη
Η Hims έχει αναπτύξει πρόσφατα μια λύση τεχνητής νοημοσύνης για να επιταχύνει περαιτέρω τον σφόνδυλό της και καθίσταται η πρώτη περίπτωση στη βιομηχανία υγειονομικής περίθαλψης ενός κλειστού βρόχου AI.

Το τρίτο τρίμηνο του 2023, η Hims κυκλοφόρησε το Medmatch , μια «ιδιόκτητη υπηρεσία που αναπτύσσει τεχνητή νοημοσύνη και μηχανική μάθηση ενάντια στο εκτεταμένο σύνολο δεδομένων στον πυρήνα της πλατφόρμας Hims & Hers».
Η Hims μπορεί να αναπτύξει αυτήν την υπηρεσία για κάθε κλάδο της και να μεταφράσει τις γνώσεις που αποφέρει σε παραγωγικές τροποποιήσεις της διαδικασίας υγειονομικής περίθαλψης, χωρίς να χρειάζεται να αντιμετωπίσει το πληθωριστικό, αργό και δαπανηρό παραδοσιακό σύστημα υγειονομικής περίθαλψης.
Με 2 εκατομμύρια συνδρομητές το MedMatch θα δει σε μια μέρα περισσότερους ασθενείς από αυτούς που μπορεί να δει ένας γιατρός σε δέκα ζωές. Καθώς h Hims συνεχίζει να κλιμακώνεται, αυτό το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα θα συνεχίσει να εντείνεται.

Το Medmatch είναι άλλο ένα σημάδι του αδυσώπητου ρυθμού καινοτομίας της εταιρείας. Κανείς άλλος δεν θεραπεύει εκατομμύρια ασθενείς ενώ συλλέγει δεδομένα και εφαρμόζει αμέσως τις προκύπτουσες πληροφορίες για να επαναλάβει μια υποκείμενη και κάθετα ολοκληρωμένη υποδομή υγειονομικής περίθαλψης. Όλοι οι άλλοι βρόχοι τεχνητής νοημοσύνης απαιτούν, όπως το Teladoc, μια τροποποίηση του υποτονικού παραδοσιακού συστήματος υγειονομικής περίθαλψης.

Σίγουρα, άλλοι παίκτες, όπως η Teladoc, έχουν περισσότερα δεδομένα. Αλλά δεν έχει να κάνει τόσο με τον όγκο των δεδομένων όσο με τη δυνατότητα εφαρμογής των πληροφοριών που παρέχονται. Ένα μικρότερο σύστημα που μαθαίνει πιο γρήγορα θα ξεπεράσει με την πάροδο του χρόνου ένα μεγάλο που μαθαίνει αργά.
Ωστόσο, προς το παρόν, η Hims αντιμετωπίζει ένα περιορισμένο εύρος συνθηκών και εξυπηρετεί μόνο ένα μικρό μέρος της διευθυνσιοδοτήσιμης αγοράς της.
Όμως, καθώς η Hims προσεγγίζει όλο και περισσότερους πελάτες και γενικά θεραπεύει περισσότερους ασθενείς, η τεχνητή νοημοσύνη θα γίνει το πιο σημαντικό περιουσιακό στοιχείο της εταιρείας. Θα αυξηθεί η παραγωγικότητα των γιατρών και θα ανεβάσει μη γραμμικά τη λειτουργική μόχλευση της εταιρείας.

Οι πωλήσεις της Hims στο τρίτο τρίμηνο 2024 πέτυχαν για άλλη μια φορά ένα τρίμηνο έκρηξης. Στο τρίτο τρίμηνο 2024, η Hims ανακοίνωσε έσοδα 401,556 εκατομμύρια δολάρια, παρουσιάζοντας αύξηση κατά 77,13% σε σχέση με τα 226,699 εκατομμύρια δολάρια του τρίτου τριμήνου 2023.

• Η ανακοίνωση των εσόδων ξεπέρασε κατά πολύ το Guidance της διοίκησης που προέβλεπε έσοδα από 375 έως 380 εκατομμύρια δολάρια και τη συναίνεση των αναλυτών για 382,2 εκατομμυρίων δολαρίων.

Τα διαδικτυακά έσοδα ήταν 392,6 εκατομμύρια δολάρια, αυξημένα κατά 79% από το τρίτο τρίμηνο του περασμένου έτους.

Στο 9-μηνο 2024, η Hims ανακοίνωσε έσοδα 995,375 εκατομμύρια δολάρια, παρουσιάζοντας αύξηση κατά 59,16% σε σχέση με τα 625,381 εκατομμύρια δολάρια του τρίτου τριμήνου 2023.

Για ολόκληρο το έτος 2024 η διοίκηση προβλέπει συνολικά έσοδα 1,462 δισεκατομμύρια δολάρια, τα οποία θα παρουσιάζουν αύξηση 67,71%, σε σχέση με τα έσοδα των 872 εκατομμυρίων δολαρίων του 2023.

Guidance διοίκησης
Η Hims & Hers παρέχει τις ακόλουθες οδηγίες:
Για το τέταρτο τρίμηνο του 2024, αναμένει έσοδα από 465 έως 470 εκατομμύρια δολάρια, που αντιπροσωπεύουν ετήσια αύξηση 89% έως 91% από 246,618 εκατομμύρια δολάρια του τέταρτου τριμήνου 2023 .... ενώ για ολόκληρο το έτος, αναμένει έσοδα από 1,46 δισεκατομμύρια δολάρια έως 1,465 δισεκατομμύρια δολάρια, που αντιπροσωπεύουν ετήσια αύξηση 67% έως 68%.

Οι μέσες εκτιμήσεις των αναλυτών που καλύπτουν την Hims είναι :

• Το 2024 Πωλήσεις 1,465 δισεκατομμύρια ... κέρδη 125 εκατομμύρια
• Το 2025 Πωλήσεις 2 δισεκατομμύρια ...  123 εκατομμύρια
• Το 2026 Πωλήσεις 2,376 δισεκατομμύρια ... κέρδη 164 εκατομμύρια

Η Hims, στο τρίτο τρίμηνο 2024,  αύξησε τις δαπάνες της για μάρκετινγκ στα 182,284 εκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας αύξηση 57%, από τα έξοδα marketing των 116,076 εκατομμυρίων δολαρίων του τρίτου τριμήνου 2023. Ως ποσοστό των εσόδων, έφτασε στο 45,39% έναντι 51,2%.

Για το 9-μηνο 2024 οι δαπάνες για μάρκετινγκ ανήλθαν στα 457,759 εκατομμύρια δολάρια, σημειώνοντας αύξηση 43,8%, από τα έξοδα marketing των 320,54 εκατομμυρίων δολαρίων του 9-μήνου 2023. Ως ποσοστό των εσόδων, το κόστος για marketing έφτασε στο 45,98% έναντι 51,25% για τα 9-μηνα 2024 και 2023 αντίστοιχα.

Τέλος, η Hims εμφανίζει ελκυστική λειτουργική μόχλευση, με τα λειτουργικά έξοδα τόσο των GAAP όσο και των μη GAAP να υποχωρούν ως % των εσόδων. Το κόστος G&A ως ποσοστό των εσόδων βελτιώθηκε 5 μονάδες από έτος σε έτος και 2 μονάδες QoQ σε 11%. Οι λειτουργικές δαπάνες και το κόστος υποστήριξης ως ποσοστό των εσόδων βελτιώθηκαν 2 μονάδες σε ετήσια βάση και 1 μονάδα QoQ σε 12%. Το πιο σημαντικό είναι ότι οι δαπάνες μάρκετινγκ ως % των εσόδων βελτιώθηκαν κατά 6 μονάδες σε ετήσια βάση στο 45%, επιτυγχάνοντας νέο ρεκόρ στην ευκαμψία του μάρκετινγκ για δεύτερο συνεχόμενο τρίμηνο.

Στο τρίτο τρίμηνο του 2024 το προσαρμοσμένο EBITDA ανήλθε 51,096 εκατομμύρια δολάρια, παρουσιάζοντας αύξηση κατά 317,11% σε σχέση με το προσαρμοσμένο EBITDA των 12,25 εκατομμυρίων δολαρίων του τρίτου τριμήνου 2023 και κατά 30% από το προσαρμοσμένο EBITDA των 39,307 εκατομμυρίων δολαρίων του δεύτερο τρίμηνου 2024.

Στο 9-μηνο του 2024 το προσαρμοσμένο EBITDA ανήλθε σε 122,75 εκατομμύρια δολάρια, παρουσιάζοντας αύξηση κατά 324% σε σχέση με το προσαρμοσμένο EBITDA των 28,945 εκατομμυρίων δολαρίων του 9-μηνου 2023.

Για ολόκληρο το έτος 2024 η διοίκηση προβλέπει προσαρμοσμένο EBITDA 175,5 εκατομμύρια δολάρια, τα οποία θα παρουσιάζουν αύξηση 254,43%, σε σχέση με το προσαρμοσμένο EBITDA των 49,515 εκατομμυρίων δολαρίων του 2023.

Η διοίκηση αναμένει για το τρίτο τρίμηνο του 2024 ότι το προσαρμοσμένο EBITDA θα είναι μεταξύ 50 και 55 εκατομμυρίων δολαρίων, αντιπροσωπεύοντας ένα προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA 11% ... ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA το 2024 θα είναι μεταξύ 173 και 178 εκατομμυρίων δολαρίων.

Επίσης τονίζεται ότι θα συνεχίσει να αυξάνει τη μόχλευση μάρκετινγκ από 1 έως 3 μονάδες ετησίως και να επιτευχθεί ο στόχος για προσαρμοσμένα περιθώρια EBITDA τουλάχιστον 20%, το αργότερο έως το 2030. Ταυτόχρονα αναμένει ότι το μικτό περιθώριο κέρδους θα συνεχίσει να μειώνεται και το τέταρτο τρίμηνο καθώς η ειδικότητά στην απώλεια βάρους συνεχίζει να κερδίζει έλξη. Οι επενδύσεις κεφαλαίου θα αρχίσουν να επιταχύνονται εκ νέου καθώς επενδύει στις δυνατότητες που αναμένει ότι θα επιτρέψει στην εταιρία να ικανοποιήσει το αυξανόμενο μέρος της ζήτησης για λύσεις GLP-1 μέσω των συνδεδεμένων φαρμακείων και να υλοποιηθούν οι νέες λύσεις στην πλατφόρμα το 2025, όπως η λιραγλουτίδη.

Στο προηγούμενο διάγραμμα φαίνονται οι αποζημιώσεις βάσει μετοχών. 
Η Αποζημίωση βάσει μετοχών έφτασε στο 6,82% των εσόδων στο 9-μηνο του 2024, από 7,72% στο 9-μηνο το 2023.

Η Hims κατάφερε να πετύχει το τέταρτο συνεχόμενο κερδοφόρο τρίμηνο της.
Συγκεκριμένα το τρίτο τρίμηνο του 2024 εμφάνισε κέρδη προ φόρων 23,593 εκατομμύρια δολάρια από κέρδη προ φόρων 13,424 εκατομμύρια δολάρια το δεύτερο τρίμηνο του 2024 και ζημιές 6,916 εκατομμύρια δολάρια το τρίτο τρίμηνο 2023. 

Στο τρίτο τρίμηνο του 2024 η Hims έλαβε φορολογικό όφελος 60,8 εκατομμυρίων δολαρίων.΄
Έτσι στο τρίτο τρίμηνο του 2024 ανακοινώθηκαν καθαρά κέρδη 75,985 εκατομμύρια δολάρια (περιλαμβάνεται φορολογικό όφελος 60,8 εκατομμυρίων δολαρίων που σχετίζεται με την απελευθέρωση μιας φορολογικής αποτίμησης, εν μέρει αντισταθμισμένο από τα έξοδα φόρου τρέχουσας περιόδου), από ζημιές 7,442 εκατομμύρια δολάρια το τρίτο τρίμηνο του 2023.

Στο τέλος του τρίτου τριμήνου 2023, η Hims είχε στο ταμείο της 254,071 εκατομμύρια δολάρια και ουσιαστικά μηδενικό χρέος 11,358 εκατομμυρίων δολαρίων που αφορά leasing.
Οι συνολικές υποχρεώσεις ανέρχονται σε 162,21 εκατομμύρια δολάρια και τα ίδια κεφάλαια φθάνουν στα 440,051 εκατομμύρια δολάρια, όπου 157,746 εκατομμύρια δολάρια αφορούν Good Wills και Άυλα περιουσιακά στοιχεία.
Οι συσσωρευμένες ζημιές της εταιρίας ανέρχονται σε 268,162 εκατομμύρια δολάρια.

Η μετοχή της Hims με την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων ξεκίνησε ανοδική κούρσα και από τα 19 δολάρια έφθασε να διαπραγματεύεται, στις 13 Νοεμβρίου 2024, στα 30 δολάρια.
Ωστόσο την Πέμπτη 14 Νοεμβρίου 2024 η Amazon ανακοίνωσε ότι εισέρχεται στο χώρο της τηλευγείας και μέσω της υπηρεσίας τηλευγείας One Medical θα προσφέρει φθηνές θεραπείες για την τριχόπτωση, την περιποίηση του δέρματος και τη στυτική δυσλειτουργία, ανταγωνιζόμενη άμεσα τη Hims.
Η Amazon είπε ότι τα μέλη του Prime μπορούν να έχουν πρόσβαση σε αυτές τις θεραπείες ξεκινώντας από:
Αντιγηραντική περιποίηση δέρματος: 10 δολάρια το μήνα
Ανδρική τριχόπτωση: 16 δολάρια το μήνα
Θεραπεία στυτικής δυσλειτουργίας: 19 δολάρια το μήνα
Ανάπτυξη βλεφαρίδων: 43 δολάρια το μήνα
Θεραπεία ασθένειας κίνησης: 2 δολάρια το μήνα.

Σχεδόν ταυτόχρονα οι αναλυτές της BofA υποβάθμισαν τη Hims σε Underperform από Buy με στόχο τιμής 18 δολάρια, από 32 δολάρια.
Η Amazon λάνσαρε μια υπηρεσία τηλευγείας και θεραπείας με πληρωμή με μετρητά που θα μπορούσε να ανταγωνιστεί άμεσα την Hims & Hers, λέει ο αναλυτής στους επενδυτές σε ένα ερευνητικό σημείωμα. Η Bofa λέει ότι η Amazon προσφέρει στα Prime Member πρόσβαση σε περιποίηση χαμηλής τιμής σε περισσότερες από 30 παθήσεις, συμπεριλαμβανομένης της τριχόπτωσης των ανδρών, της ανάπτυξης βλεφαρίδων, της αντιγήρανσης, της στυτικής δυσλειτουργίας και της ασθένειας κίνησης. Η BofA σημειώνει ότι η Hims & Hers δημιουργεί 80% μικτά περιθώρια κέρδους από τις βασικές αγορές τριχόπτωσης και στυτικής δυσλειτουργίας. Η εταιρεία έχει τώρα λιγότερη εμπιστοσύνη στο περιθώριο κέρδους και στην αναπτυξιακή τροχιά της εταιρείας λόγω του εκκρεμούς ανταγωνισμού με την Amazon.
Έτσι, η μετοχή της Hims & Hers υποχώρησε 24% την Πέμπτη 14 Νοεμβρίου 2024 και από τα υψηλά των 30 δολαρίων έκλεισε τελικώς την Παρασκευή 15 Νοεμβρίου στα 19,32 δολάρια.

Ο χώρος υγειονομικής περίθαλψης είναι περίπλοκος, όμως η διοίκηση του Hims έχει αποδείξει έως τώρα ότι διαθέτει την ικανότητα να πλοηγείται σε αυτήν την πολυπλοκότητα.
Όλοι οι παράγοντες δείχνουν μια εταιρεία που είναι πιθανό να γίνει πολύ μεγαλύτερη από ότι είναι σήμερα καθώς θα διεισδύσει περαιτέρω σε διάφορους τομείς της τηλευγείας και στο ηλεκτρονικό φαρμακείο δραστηριοποιούμενη σε μια βιομηχανία $4T καθώς δεν θα περιοριστεί, με την πάροδο του χρόνου, στην πώληση μόνο χαπιών και αλοιφών περιποίησης δέρματος.